南京企业网站制作：你好，我是南京软月互动的小森。
先问你一个问题：想拓展一个新城市的业务，便捷的方式是什么？
很多人的第一反应是：去当地开设一家分公司。但这就像一场豪赌，你要承担高昂的租金、人力成本和未知的市场风险。
有没有一种更轻、更巧的模式？
今天，我想和你分享一个软月的故事。我一个土生土长的南京人，从未想过业务能触及619公里外的济南。更重要的是，我们没有在济南设立传统的直营分部，而是通过一种“深度合作”的方式，与当地的伙伴并肩作战了整整12年。
这个故事的背后，藏着一个关于商业联盟的深刻道理，我称之为——“拼图式链接”。
第一幕：山穷水尽，网络世界的“弱连接”
故事要从十多年前说起。那时的软月，还不是一家网站建设公司。我们一头扎在自建B2C电商平台的浪潮里，梦想着成为下一个互联网神话。
结果呢？两次融资流产，项目举步维艰。我和刚从东大毕业就跟着我的合伙人阿乐，站在了悬崖边上。人脉？资源？一概没有。我们就像两座孤岛，漂浮在创业的汪洋里。
怎么办？自救。
那正是互联网创业社区最火热的年代，各种创业门户、SNS平台层出不穷。我们在上面看别人的分享，也分享自己的思考。就在那个虚拟的世界里，我们建立了很多“弱连接”。
其中一个网友，就是现在济南团队的负责人——我们称他为“苏哥”。
当时，我们和苏哥只是点头之交。彼此业务方向不同，几乎没有交集。这种“弱连接”，在很多人看来，是无效社交。但命运的奇妙之处就在于，你永远不知道，哪一根看似无用的线，会在未来的某一天，把你从深渊里拉出来。
第二幕：柳暗花明，一个“引路人”的出现
转机出现在2010年下半年。
同样是通过那个创业者平台，我们认识了一位浙江的“肖姐”。她是一位业务能力极强的销售猛人，刚刚从一家网络公司辞职创业。她有客户资源，但缺一个靠谱的技术开发团队。
而我们，恰好空有一身技术，却找不到方向。
这就是典型的“能力互补”。双方一拍即合，我们开始承接肖姐的外包业务，以一种两地协作的模式，暂时活了下来。
但做外包，终究是为他人做嫁衣。到了2011年初，我和阿乐都意识到，必须要有自己的主营业务。于是，我们正式决定，将网站建设和网络营销作为我们的新航道。
得益于之前做电商运营的经验，我们把电商的营销打法用在了建站业务上，效果出奇的好，业务迎来了一波小高峰。
也就在这时，那根与济南苏哥的“弱连接”，开始发出微光。
第三幕：拼图咬合，从“能力互补”到“模式互补”
苏哥的团队在济南也遇到了瓶颈。
他们是做行业定制软件开发的，这种业务有两个痛点：
项目周期长，回款慢：一个高度定制的软件，开发、沟通、修改，耗时耗力。更要命的是，甲方领导一换，项目就可能停滞。
业务模式重：软件开发重逻辑、重流程，牵一发而动全身。相比之下，网站开发短平快，模式更轻，现金流也更健康。
苏哥团队有强大的本地商务能力和软件项目管理经验，但被“重模式”拖住了脚步。
而我们南京团队，有成熟的网站开发技术和互联网营销经验，但缺乏向外地拓展的根基。
你看，这块拼图是不是清晰起来了？
南京软月，提供“武器库”：成熟的技术体系、品牌信誉和高效的互联网营销打法。
济南团队，担当“地面部队”：深耕本地的商务网络、服务能力和客户信任。
这已经不是简单的“能力互补”了，而是一种更深层次的“模式互补”。我们和苏哥的团队，就像两块形状完美的拼图，一旦咬合，就能构成一幅更完整的商业版图。
于是，我们敲定了一种全新的合作模式：软月进行品牌授权，提供全面的技术和后方支持；济南团队则作为独立的合作伙伴，专注本地的业务开拓与客户服务。 我们不是上下级，而是背靠背的战友。
信任，是跨越619公里的粘合剂
两地合作，最难的是什么？是信任。
从2011年合作至今，我们与济南伙伴的联盟之所以能如此愉快和稳固，核心只有两个字：人品。我们始终把“服务好客户”放在第一位，而不是计较各自的得失。
因为这种模式，济南团队可以轻装上阵，不必为技术团队的组建和维护烦恼；而南京软月，也以一种低成本、高效率的方式，成功辐射了外地市场。这是一种双赢。
今年，是软月与济南伙伴携手同行的第12个年头。
回过头看，这段跨越619公里的缘分，没有一步是在我们最初的规划里的。它始于网络世界里一个微弱的“连接”，被一次次的“偶然”推动，最终由深度的“信任”粘合成一种创新的商业联盟。
所以，朋友们，别总想着单打独斗，也别局限于“开分公司”的重模式。多去创造“连接”，多去探索“联盟”吧。 因为你事业版图上最重要的一块拼图，可能就在下一个意想不到的转角处，等着与你握手。
我是小森，下次再聊聊别的故事。
