森悟|网站开发对于企业来说还是不是刚需?

来源:南京软月建站  作者:小森  时间:2023-04-21 14:59:06  点击:0

森悟|网站开发对于企业来说还是不是刚需?

南京开发网站公司:企业官网对于一个企业来说是不是必须的?公司网站开发还是企业主的刚需吗?

这是一个比较好的问题,其实就这个主题,我很久前就试图问过自己,也想着抽空闲下来后,好好的说说自己粗浅的想法。这不,昨天临下班时有个外地的同行也问了我同样的问题。

我是南京软月建站的小森,下面咱就简单韶一韶吧。

网站是个啥

互联网在国外发展至今,网站是个什么,想必大家已了然于心,不用小森再过多说明了。

在2004年前后几年时间,互联网创业的呼声极高,一个个互联网创业致富的项目层出不穷。可以这么说,在那几年里,大部分创业者都想做如何基于互联网“造”个项目开启创业发家之路。

也就是基于这样的时代背景,网站建设开发业务发展也是热火朝天,风风火火。那会,相关的网络公司谁家缺过业务呢!

网站(企业官网)基本算是一个正常经营的企业必备的资产,他为企业做了很好的信息化的支撑,为企业在互联网中起到对外宣传的作用,也是企业设置在互联网这个特殊渠道上的一个“销售人员”。

早期,懂互联网运营的企业主并不多,所以那会绝大部分企业都是找个网络公司做个网站挂上去,然后弄个竞价排名的账户,充上广告费就开始了“互联网营销之路”。起初竞争不大激烈,可比性不高,行业内卷还没现在这么卷,似乎相比“高昂”广告费下还能成几单,勉强咬咬牙坚持。慢慢的,发现广告费不停的在消耗,询单量缺越来越少,索性用完广告费后就不管了。

后来,有了微信公众号,有了朋友圈推广,有了小程序,有了不同样的短视频平台。天天都能听到某某又赚钱啦,某某又涨粉啦,某某准备上市啦等等,哪些赚快钱的操作方式吸引了很多企业和个人。

似乎,官网已不在重要。似乎,官网也就仅仅个是摆设,大家都把精力放在了第三方的各个平台上。于是,网站开发似乎就不再是企业的刚需了,同比前几年相关业务咨询量确实下降了不少。

那么,那个似乎没啥作用的网站就真的没有用了嘛?就只能仅仅作为一个对外展示的功能了?

其实,不然!

网站是运营的核心阵地

网站,其实是企业经营推广的核心阵地,就像一个公司得有一个办公场地一样。不论你是大街上遇到的潜在客户,或者是在某个局上遇到的客户,亦或是其他地方,最终,不得把客户邀请到公司来坐坐嘛?

虽然,有茶室、有酒店或是其他某个地方也可以约见客户,但那个地方终究是别人的,你的所有营销行为都得受制于那个场所的要求。

当然,我这个比方有点不恰当,但意思是这个意思。不论你现在通过什么样的渠道在推销自己,最终不得引流到你的官网来吗?如果你的网站能聚合众多渠道的流量汇总起来,那网站已不在是单纯的对外宣传那么简单了。

如果,你依然停留在网站运营的初级阶段,认为简单的更新点新闻,上传新的产品资料或者业务信息就算是运营的话,那跟你有同样操作的网站还有很多,凭什么你的网站被搜索的到机会就要比别人多呢?

网站是需要经历量变到质变的过程的,厚积薄发。当你从未用心维护,还寄希望他能给你带来流量的话,说实话,你放到现在任何一个其他第三方平台的渠道,你也没法获取优质的流量。但,一旦你的网站积累到一定的程度的时候,他会为你带来的效果将是持续性的。所以说,不论你在其他第三方平台做的有多好,是时候沉下心来,同步维护好你的网站了。

前不久,某音短视频平台下架了知识付费服务,打的众多靠知识付费类UP主一个措手不及。

如果,我是说如果,如果某个知识付费博主在日常短视频内容经营中,都能很好的将用户导流到自己的网站上,那么这次的危机是不是对于他来说是个绝佳的转机呢?毕竟乱世才能出英雄嘛。

如何正确用好你的网站

有的时候,你需要换个角度看待你的网站。我时常跟我的客户讲“你要把网站看成是你们公司安排在‘互联网’渠道的一个工作人员,如果你给他的定位就是公司的前台,主要工作就是收发信件,接听电话,来客引导等,那就把网站与之对应的内容合理安排好栏目上传资料就行,但别想做公司的前台能像销售一样给你主动谈来单子。”“亦或是,你的本意就是想网站能带来流量,带来业务转化,那就好好的把这个叫网站的业务员给培训好。如果你都不用心‘培训’他,他如何知道销售自己呢?”

前不久,一个客户了12年的客户续费(11年签的一个客户,合作至今),我联系对方后,对方领导说:“请问还有什么优惠吗,对我们家来说这个网站没有太大的效果”。

森悟|网站开发对于企业来说还是不是刚需?

其实,这句话一说我就大概猜出了她的想法:“希望通过降低减少续费的投入来维持当前的网站,已然是鸡肋了,能减少资金投入肯定是好的...”,但我并没有答应她,而是这样跟她解释:

1、没有效果是肯定的,一个12年之久的网站除了公司搬迁修改过联系地址,就再没有其他内容的更新,哪怕是一个产品新增或者是新闻;
2、一个12年都没有用心,哪怕是一点点用心的维护都没有,如何指望他能在一堆同行的网站中脱颖而出呢?何况,你的同行未必不努力和用心;
3、如果网站对于你们来说没有效果,成为一种拖累或者说没有发挥作用,还要对其投入,特别在当下市场大环境下滑的情况下,我建议你们就不要续费这个网站了,等以后有需要了再搞也不迟。

然后,以上说的“如何换个角度看待你的网站”一些相关的比喻我也跟这位老客户说了一遍,最终,他们还是选择了正常续费。

森悟|网站开发对于企业来说还是不是刚需?

编者按

感谢你能看到这里,我是小森!我们是技术出身,缺少销售的情商,说话方式显的有直,犹如我们的内心一样。

我们没有其他心事,只是单纯的想把事情做好,单纯的希望能为客户们创造价值,有的话说的不好听,过于生硬的话,希望大家包涵,语气生硬并不是我们拽,仅仅是就事论事。

网站有或者无,是应该有还是可以没有,这个全在乎你怎么看,毕竟我们是主业这个行当的,说多了,有点王婆卖瓜的意思。

当然,从我的角度出发,从当前市场行业的角度出发,从现在开始,好好的,用心的经营好你的网站,未来定能厚积薄发,在企业经营中助你一臂之力。

千万,别等到你的同行去觉悟行动起来了,你才后知后觉的想着怎么弄,越早沉淀,越有劲道!

软月,做一家有温度的技术型服务公司!


插播个客户小故事:

故事背景:12年前,一个客户公司2、3个人,开的二手Polo,开着开着还会半路熄火,时常靠借钱发工资。后来一个开发网站的想法让他实现了半年时间营收达到107W(我特别记得这个数字,背后还有段故事)。

熄火的二手Polo换成了斯巴鲁,后来斯巴鲁又换成BMW的X5,配给外勤员工的车都是丰田霸道,如今年营收几千万...

我的第一顿海底捞,还是这哥们请的,就在他们网站开发上线运营半年后。

也许网站对于你来说是个摆设,但对于他们来说是个强有力的工具。如今他们在用站群的打法做互联网推广,你呢?不想来软月喝个茶换个角度看“网站”吗?

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