软月互动-基于网络营销的完美网站建设服务商

    淘宝宝贝主图设计的秘密

  • 来源:
    chbcurl.com
    栏目:
    行业资讯
  • 做淘宝的朋友都知道,销售额=客单价*访客数*转化率,因此,在转化率一定的情况下,越多的访客,那销售额就越高。所以,很多人都在想着如何的做推广,提升流量。对于访客数,这里又可以分为两点,一个是曝光量,一个是点击率

    一般情况下,我们在推广的时候,主要是提升它的曝光量,在点击率一定的情况下,曝光量越高,那点击量也就会越高。这里呢,笔者来说下主图点击率,在同样的曝光量的情况下,如果说把点击率提升一倍,那流量也会提升一倍。

    关于主图,我想要注意几点:

    1、用户浏览习惯,

    2、主图背景,

    3、卖点,

    4、卖点创意.

    先来说下用户浏览习惯,对于研究过搜索引擎的都知道,一般人在浏览网页的时候是按照F型浏览的,对于这点具体什么情况,我就不多说了,大家可以去百度搜一下。下面我来说说在淘宝里的用户视觉浏览轨迹。这个我查过一些资料,自己也测试过,在买东西的时候,特意的留意了一下自己的注意的地方。

    说说我的测试过程,我在买一样东西的时候,首先会去注意款式,其次会去注意价格。然后就是从左到右,一排一排的浏览。我不会说去跳过某一行,或者某一点,再看整个页面的时候,除非有某一点特别的耀眼,我会先去看一下,因为现在都在讲究差异化,基本上看不到特别突出的,因此,我就是按照方程式般的从左到右的看。

    首先是款式,从左到右,如果第一次遇到比较中意的一款宝贝,而且价格也是我大概能接受的范围,我会选择点击进去看一下。然后,再继续浏览,看到是同款的,我会更多的注意价格,及有没有差异化的功能或者赠品等等优惠,还有就是销量。如果说销量低,没有什么差异化,我会选择直接的跳过看下一个,如果说有差异化功能,价格更低,以及销量比较高,我会选择点击进入。就这样一行一行的看。这就是我的浏览轨迹。

    通过上面的浏览轨迹,我们就知道了,如果想要获得点击,那就要突出自己的差异化。所以,这里要注意三点

    1、主图背景,

    2、主图上的卖点,

    3、主图上卖点的创意。

    1、主图背景,这一点的重要性在于,你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争,能够第一眼就让别人注意到你的地方,那就是你的背景要明显的区别于别人,多一分注意力,就增添许多点击的概率,毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限,能够吸引消费者注意力的,那就取得了初步的成功。

    2、主图上的卖点,取得了初步的成功,赢得了顾客的注意,这个时候,顾客会过来认真的看你的主图,此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你的一些卖点的表达了。对于自己的产品的卖点,自己应该最清楚,因为你的详情页里为了勾起用户的购买欲,就已经把这些卖点给叙述出来了。这个时候,你把你所有的卖点的,给列个表。然后把最能吸引用户点击的卖点放在主图上,当然了,这个需要不断的测试。笔者就通过添加卖点元素,点击率提升1倍。

    3、主图上卖点的创意,这一步也是非常重要的,卖点有了,如何表达,会对点击率有很大的影响。在之前看到的一些文章里,一款裙子,通过不同的模特造型摆设,点击率率从百分之零点五提升到了百分之零点七。当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后,然后就是去优化卖点的创意。这样能够更好的提升点击率。

    最后,再说下模仿,因为很多时候,我们很多人都喜欢去模仿同行中卖的比较好的卖家。对于这一点呢,我觉得并不是每个行业每个产品都适合这一种方式。所以,如果说,你模仿了你的同行以后,点击率还是不行,或者你想尝试新的方法去测试主图点击率,我上面说的,你不妨一试。

    本文来自笔者(http://www.chbcurl.com)转转载务必保留本站链接。

    郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如有侵权,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。
    软月互动成立于2008年,先后在南京江北新区、山东济南成立办事处,总部位于南京市大行宫。软月是一家集网站建设、网页设计、软件开发、企业画册设计、企业宣传片制作和动漫动画设计制作于一体的企业信息化服务机构。欢迎广大新老用户来电洽谈咨询,我们将竭诚为您服务!热线:025-81559996
      最新文章
  • 微信“话题标签”:六度理论与二度理论的“兼容”悖论
    微信“话题标签”:六度理论与二度理论的“兼容”悖论

    编者按:本文为专栏作者师天浩授权创业邦发表,版权归原作者所有。微信正在进行一场旷日持久并小心翼翼的“自我革命”。特殊时期的长假最该休息,反最忙碌,走亲访友、结婚...

  • 拼多多董事长黄峥五周年庆内部讲话,激励全员开启“硬核奋斗模式”
    拼多多董事长黄峥五周年庆内部讲话,激励全员开启“硬核奋斗模式”

    10月8日下午,拼多多内部举行成立5周年庆祝活动。在活动上,拼多多董事长黄峥发表了内部讲话,拼多多CEO陈磊则向合作伙伴发布了一封公开信。“虽然经历了飞速发展,...

  • 南京网页设计时网站顶部的内容如何设计排版更好?
    南京网页设计时网站顶部的内容如何设计排版更好?

    无论作为设计师还是普通浏览者,大家观看一个网站时最先接触到的就是网页的头部区域,这部分内容为网站的其他各个方面设定了基调,在网页设计中起着非常关键的作用。尤其是...

  • 南京网站建设如何提升网站内页长尾关键词的排名?
    南京网站建设如何提升网站内页长尾关键词的排名?

    南京网站建设:熟悉SEO优化的都知道,网站70%以上的流量是来自于长尾词,并且长尾词带来的是更精准的客户。当一个网站核心关键词达到很好的排名时,带来的流量可能往...

  • 南京做网站有排名后如何维护不让优化排名下降?
    南京做网站有排名后如何维护不让优化排名下降?

    南京网站建设:网站制作建设好后,我们都需要做网站优化(SEO),而SEO优化的最终目的就是为了使网站获得一个好的排名并且取得稳定。但是方法和途径有很多,不起效果...

  • 工作时间:周一至周五 9:00-18:00
  • 创意部地址:南京市江北新区弘阳时代中心二期7幢2006室
  • CopyRight © 2008-2020 All Rights Reserved. 南京软月科技有限公司 苏公网安备 32010402000332号 苏ICP备08110927号-6