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    关于流量运营的十个建议

  • 来源:
    微信公众号 十里村
    栏目:
    电商运营
  • 一、一切交易皆流量

    有句话叫酒香不怕巷子深,意思就是产品好,就一定会有客户来买。但我觉得这也是有前提的,其一是一开始别人怎么知道酒香的?又是谁把这个酒香的信息放出去的。这里有两点,一是宣传酒香的渠道或者叫选址,二是客户产生了好口碑来宣传。

    所以核心前提还是流量。很多人认为好产品就自然有流量,但其实我们不是缺好产品,只是许多客户想花少钱买到好产品。希望大家在任何时候,都要有流量意识。

    开线下实体店选址就是为了找到好流量,各种地推活动也是,做自媒体写作文拍视频,也是为了积累流量。千万不要把所有事情准备好,最后再来找流量!

    二、对于流量的 10 个建议

    1、团队中一定要有人懂流量、懂渠道

    团队中一定要有人懂流量,是一定!或者说,在一开始团队中哪怕自己不懂,但是他能去找渠道。知道该找谁合作,怎么把流量为己用。

    真心的建议想出来的创业的朋友,如果你没有流量或者团队里没有人懂流量,真的别轻易出来创业。

    反之,如果你的合伙人中,有人懂流量,那就好很多。比如你做线上渠道,你手里有多少流量或者你懂几个渠道?

    如果你做线下连锁加盟、网点铺设的项目,你能否一夜之间在全国几十甚至上百个城市铺开吗?但若你的团队中,只有产品和技术合伙,但没有渠道或者流量方面的合伙人,失败的概率是很大的。

    尤其近几年来,社交电商的项目十分火热。不管是粉象、好省这类代理淘客,还是云集、贝店等会员模式。他们都在一开始找了流量上的合作伙伴,比如云集达令家之前的一只流量团队是BK社群,粉象的流量团队最早来自广州的一个几十万人的微商团队。

    再看看,思埠的未来集市和生活有鱼,之所以能短期起量,不就是吴召国的微商团队吗?想做社交电商,没有微商团队,起步都是异常艰难的。

    2、从来没有免费的流量

    我曾经面试过,也在一些项目工作过,就有遇到老板问或者要求说,能不能不花钱,就把业绩给做上去的。

    其实对于我来说,真的挺难的。一是我能力经验有限,二是真的没有发现还有这样的好方法。如果我自己能不花钱,就把项目做成的,那我还上班干嘛?

    从来就没有又快又好的流量,哪怕是在抖音和快手,许多人能获得大量的免费流量,也是有前提的。

    就是他在此之前做了什么。就算有免费的流量,你愿意花多长时间去积累。

    3、没有免费快速起量的方法

    这周我连续遇到两个人和我说,我最近就想快速赚点钱,有没有立马能起量赚到钱的方法。我当时真的挺诧异的,大家都想赚钱。就算有方法,别人也是偷偷藏着,自己闷声发财啊。就像线下开会一样,有几个和你说真正的干货?

    对于你我这种小白,只能靠脚踏实地来做,慢慢积累粉丝。还是之前那句话,你愿意花3、 5 年来积累人脉、流量和资源吗?头条上有几个作者,我在 2018 年看到现在,亲眼见证他们从几万粉丝变成七八十万粉、甚至突破百万粉丝的账号。极速成功的前期,就是你在爆发前做了哪些流量的准备。

    要么你自己就积累了流量,比如市面上很多自媒体账号,也是积累了几万甚至几十万粉丝之后,再进行电商变现的。

    4、任何时候学会储备流量

    不要等到要用流量的时候,才发现自己没有流量,我们要时刻都有流量意识,更要有留量意识。

    第一点就已经说到了,流量是一切交易的前提。

    a、外部流量

    如果你自己不是渠道,商务,可能是个产品、技术,运营。不管什么时候,都要接触一些掌握流量的人,他们可能是广告公司、MCN机构或者是微商、大V。和他们保持良好的关系,未来你自己创业也许就会用得到。

    b、自有流量

    如果你自己是商家、KOL等有流量的角色,你需要把自己的流量留住。现在我们说的微信私域流量,就极其重要。前几天有个十里村的付费会员就在和村长沟通,他之前自己货卖了几千万,其中几个品在云集渠道一个节日就干了两亿。现在他出来创业了,竟然面临着有货,没有私域流量。因为以前从来没想着把用户添加到自己的微信里,或者导流到自己的公众号里面去。

    一定要学会储备流量,线下不管你是理发、服饰还是商品、建筑,都要有意识的添加客户微信。线下有个很生动的案例,一个卖烧烤的流动摊点,把自己的客户添加到微信和微信群里面,每次出摊的时候,都会告知时间和地点。有些客户自己不能去现场,知道地点之后,就找闪送去取。

    5、找到属于你自己的流量池

    市面上的流量渠道有成千上万种,但每个渠道、每种流量都有自己的特点和人群。像学校、医院、火车站、汽车站这些线下渠道,流量有且很稳定。但这种渠道流量,你卖奢侈品,或者卖建材水泥,就是浪费流量。再如抖音网红带货很火,但你找石榴哥卖奔驰、宝马,也是明显不对的选择。我们要基于自己的商品、提供的服务,去找到自己的需要精准客户。除非你的产品受众极广,而且你还有足够预算,才能支撑你做无差别的普投。

    还有像村长在做自媒体,市面上自媒体的渠道也至少有 100 个,但我写的文章肯定不太适合发到凤凰网上去。或者是,我做潮流视频的内容,想去快手上卖货,很有可能就卖不动。每个人,每个产品,都应该找到属于你自己的渠道,然后把流量保存下来。

    6、只有流量才叫复利

    理财中有个词,叫复利,也就是利滚利。这应该是所有人都想打造的一种赚钱模型,那对于创业者来说,也想每次做新项目再获成功。但我觉得有钱是远远不够的,我亲历的两个项目融资金额都在 3000 万以上,但是当时的团队都是运营、产品出身,没有人懂真正的流量玩法,在一开始更没有流量的积累。

    各位去思考,为什么许多成熟的品牌,在推一款新品的时候,都不差。为什么一个平台在开拓新业务的时候,都比别人跑的更快,哪怕是起步晚。最核心的原因不就是有自己的流量池嘛?

    虽然不一定成功,但成功的概率肯定比其他的团队强。而那些创业一两次没成功的,再创业的时候,如果之前没有流量的积累,起步的时候也会很困难。理财上我们叫做复利,创业上我叫做复量,就是把原有项目的流量,导流给新项目上。

    7、市场上从不缺想法/产品

    当你决定要创业的时候,千万不要以为,你是第一个有这样想法的人。不管是移动电源、共享单车还是社区团购,在很早些年的时候就有了。除了设备、网络等基础设施外,最重要的一点就是没有流量。想做的人没有对流量获取、管控及放大的能力。

    为什么在辛巴、薇娅的直播间外,总有成百上千的卖家排队,为什么只要上了直播间就能卖出几十上百万的货?不就是因为他们掌握了流量吗?而想找到一个好产品,真的是太简单了。

    因为去完善、改进一个产品的难度比获取流量的难度低太多了。

    8、精准忠诚的流量价值更大

    我们还是要辩证的去看待流量,虽然我们希望有源源不断的流量。但相比大流量,泛流量,我们更要在乎的是精准流量、老流量、忠诚的流量。

    a、精准流量

    你做教育培训的,你的流量在哪里?

    在学校门口、在小区门口,在母婴各种母婴频道和社区。所以为什么在各个平台创建广告计划的时候,都有各种投放条件的设置,因为希望你投放的更加精准。

    b、老客户老流量

    许多人做生意的想法是,来一个收割一个,而不是来一个让这个用户重复消费。要知道获取一个新用户的成本一定比花在老用户身上的成本高。更重要的是,老客户拉新的成本一定比你自己去拉新的成本低很多。

    c、忠诚的流量

    如果你有客户一年在你这里消费4、 5 次以上的客户,你就得关注好好花时间服务这些用户。

    有的会针对这些客户提出专属的会员服务,大量的数据证明,老用户忠诚用户,对于一个品牌和产品贡献的价值至少超过了60%以上。

    尤其是对于高净值的服务或者对于个体创业来说,不用追求几百上千万的用户,你只要服务好1000- 5000 个消费者或者粉丝就已经足够了。

    比如你卖高端的茶叶,一个客户一年消费1000,你只要服务 500 个客户就够了,这里面还可能会产生团购、企业礼品订单。

    如果你是卖更高端的私人服务,人数可能更少。

    比如我以前一个老板,做一个付费社群的费用是 5000 元/位,只收 100 个人,一年也是 50 万。

    9、不要忽视线下流量

    互联网转型已经被提及很多年了,网络流量也是无数人追捧的。

    但客户是生活在实际场景中,线下的业态永远会存在,因为线下流量永远存在。

    对于很多业态,线下的流量永远是最大且最有价值的流量。

    这一两年的社区团购、生鲜电商平台,始终关注在社区流量入口。

    之前几次,就与各位分享过线下免费领奖品带来的巨大流量。《免费关注送礼品,是个千万生意》

    10、不要不在意小流量

    大企业,大资金的项目除外,对于99%以上的草根创业者来说,希望大家认识到小流量的价值。

    大家去思考一下,为什么还有人在厕所里贴小广告、车上发小卡片。

    为什么还要健身房、房地产的销售,要在地铁口发传单。

    这种流量看起来不咋样,但往往很精准,很持续。

    还有,我们有很多朋友都在做淘客/微商,线下地推应该都干过,至少要求旗下代理做过。

    再如大家都在说知乎、豆瓣、头条引流,但很多时候哪有天天都有成百上千的流量。

    绝大多数情况下,一天只有两三个好友,多的时候可能 10 几个。

    但如果你把时间放到一年来看,是不是就有几千好友了。

    要记住,小流量不代表没有价值。

    对于草根来说,越是要关注小流量的价值。

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