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    创办5年的微盟香港IPO

  • 来源:
    秦朔朋友圈
    栏目:
    行业资讯
  • 编者按:本文来自微信公众号 秦朔朋友圈(ID: qspyq2015),作者求释君。

    2018年的年度关键词,很多网友投给了“苦”字。确实,刚刚过去的2018年对于To C的互联网创业者来说无疑是最难熬的一年:P2P平台接连爆雷,共享单车、共享汽车遭用户疯狂“挤兑”退押金……种种信号表明,移动互联网新经济疯狂烧钱的日子已经一去不复返,越来越多To C的互联网企业进入了裁员、缩减规模的阶段。但就在这样的背景下,这家成立仅五年的公司却在2018年末成功叩开了港交所的大门,并于今日(1月15日)正式登陆港股市场,并成为“新经济SaaS第一股”(Software-as-a-Service,软件即服务的简称)。它就是微盟。这是一家什么样的公司?为何能在寒冬中异军突起?

    To C红利耗尽,To B市场爆发

    骤然进入凛冬,除了实体经济的不振以及内需的下滑,另一个重要原因是互联网行业经过20多年的野蛮生长,用户和流量的红利期已经过去,To C行业的天花板已经触手可及。

    2018年8月20日,中国互联网络信息中心发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》,报告显示,截至2018年6月,中国网民规模达到8.02亿人,2018年上半年新增网民数量为2968万人,与2017年相比仅增长3.8%,增速越来越慢。

    另外,参考市场分析机构Quest mobile的数据,中国移动互联网月活用户数的净增量已较去年同期明显放缓,稳定在11.2亿左右(之所以比上面的8.02亿高,是一些网民手持两部移动终端的原因),这一数字已接近中国人口总数。即使近年来在C端市场大放异彩的今日头条也告别了高速增长的阶段,第三方研究机构Trust data的数据显示,其去年9月的月活用户数环比零增长。此外,国内移动电商的月活用户数也一直稳定在4亿左右,To C的消费互联网时代红利已经到顶。

    To C的风口已经止风,赛道已经拥挤不堪,互联网还有创业机会吗?下半场的风口在哪里?

    瞄准To B赛道,巨头争相布局产业互联网

    2018年9月,马化腾指出,“互联网的下半场属于产业互联网。”马化腾发表上述言论的时候,腾讯正启动新一轮整体战略升级。与之前内部赛马不同的是,此次聚焦B端,并新成立了云与智慧产业事业群。

    产业互联网的新方向不是马化腾自己一个人的判断,而是To C互联网第一阵营大佬们的一致预见。目前B端的信息化水平远远落后于C端,以To C见长的国内科技互联网巨头纷纷布局To B业务。

    2015年3月28日,阿里云负责人胡晓明在博鳌亚洲论坛上提到,阿里巴巴很早就判断产业互联网将是未来的发展趋势,云计算等新技术会给各个产业带来巨大的提升机会,并将成为经济转型的重要爆发点,并为这一天的到来进行了长达六年的技术部署,马云从2015年以来先后在市场上抛出三大方向,大数据、云计算及五新概念(新零售、新金融、新制造、新技术、新能源),正式布局产业互联网。

    2017年1月,在微软担任执行副总裁的陆奇选择离职后加入百度,正式出任百度集团总裁兼首席运营官,随之而来的是对百度公司大刀阔斧的改革,并宣布,百度推出DuerOS和Apollo两大开放平台,并详细介绍了百度大脑和百度智能云将为包括金融、教育、医疗、出行等多个行业,提供一流的开发工具和有效的AI行业解决方案。目前,百度AI已经覆盖国民经济三大产业以及农业、钢铁、金融等15个垂直行业,完成了对产业互联网的全面的布局。

    京东、美团、小米等也纷纷发力企业服务市场,开拓B端市场,将To B业务作为长远战略。

    岂止中国市场,与中国互联网行业中To C企业多、大;To B企业少、小不同的是,在美国的互联网行业中,市值排名前十的科技公司有六家是To B的,仅Oracle、SAP、Salesforce三大企业级服务公司截至2018年12月的总市值就超过了4000亿美元。

    与消费互联网相比,产业互联网蕴含着更为巨大的商机。消费互联网的连接对象主要是人与PC、手机等终端,其连接数量大约为35亿个,而产业互联网连接的对象则包括人、设备、软件、工厂、产品,以及各类要素,其潜在的连接数量可能达到数百亿个。

    SaaS站上风口,微盟瞄准时机上市

    To B大潮下,用数字化重构商业场景的浪潮正在席卷各行各业,ERP、CRM等各个赛道上都盘踞着大量玩家。作为To B市场的重要细分领域,SaaS以低成本、高可用性的优势受到了企业用户的青睐。

    2012年,中国SaaS企业服务市场开始萌动,投资大规模涌现,但理想丰满,现实骨感。了解SaaS行业的人都知道,不同于C端产品,To B的SaaS产品具有很强的针对性,不同行业、不同企业的需求千差万别,提供垂直化的服务、不间断地升级产品功能,这对SaaS服务商技术能力提出了更高的要求。因此SaaS投入的研发持续性成本往往非常高,但市场反馈线却很漫长,摆在万亿级市场面前的是大部分SaaS难以实现盈利的问题。

    2018年,全球SaaS界的鼻祖Salesforce市值首次突破千亿美金,这个辉煌的创造用了近20年时间。尽管Salesforce目前的营收数据非常好看,但其实从创办直到2016年,它才实现盈利。由于长期不盈利,曾备受业界质疑。有数据显示,SaaS企业中在上市前财年营业利润实现正增长的仅为29%。

    但在中国这一片互联网创业的沃土上,有一家SaaS企业创办四年多就实现了盈利。

    它就是今天在港交所挂牌上市的“小程序服务商第一股”、微信生态最大服务商:微盟集团(02013.HK)。

    复盘微盟的成长路径,我们发现这个诞生仅5年的公司,紧跟拥有10亿流量的微信的发展步伐,SaaS产品收益从0迅速增长到2017年的2.626亿元人民币。

    专注微信生态奠定领先地位,上市前景可期

    从微信公众号到小程序,微盟在SaaS业务布局上沿着微信发展的轨迹高速发展。

    早期微盟的SaaS产品主要是微信公众号开发,帮助企业在微信公众号上搭建官网、商城,运营粉丝及会员。

    2017年1月,微信小程序正式上线,为线上线下商业打开了无限的想象空间。瞄准小程序风口,微盟定下了“all in小程序”的战略,小程序成为继公众号开发之后微盟的又一大战略布局。基于多年来在微信第三方开发领域积累的经验,微盟以快速的产品迭代节奏,相继推出了电商、零售、餐饮等多个行业小程序解决方案,并在业内率先实现小程序与公众号无缝打通,帮助商户以更低成本应用微信小程序,抢占微信流量红利。

    2018年,微盟入选首批微信官方认证的小程序服务商,商户可以通过微信开放社区搜索到微盟的小程序、插件案例,微盟在微信开放社区的品牌主页还被作为案例出现在微信公开课的解读中。

    基于对垂直行业的深入理解,微盟还梳理出不同行业的标准化需求和差异化需求,例如,数字化会员体系是企业普遍需要的能力,在差异化需求上,电商侧重交易物流,餐饮门店偏重点餐,一些销售型企业需要销售获客工具……目前,微盟在SaaS产品上已经形成了“商业云”、“营销云”、“销售云”三朵云布局。

    其中商业云主要基于微信公众号和小程序为企业提供交易工具,包含微商城、客来店、智慧零售、智慧餐厅、智慧酒店、智慧美业等SaaS产品,覆盖线上线下各个行业,帮助客户在新零售时代提高运营效率和盈利能力。营销云主要为企业提供营销工具,目前微盟在营销云上的布局主要有微站、广告助手、表单等;销售云为企业提供销售管理和获客工具,产品有“销售推”解决方案。

    众多企业借助微盟的解决方案收获良好的运营效果。例如美的电器在珠三角区域最为成熟、最具规模的代理商之一广新电器借助微盟微商城,通过“美的智慧+”转战小程序电商,开业之初便用3600+新用户实现开门红。居然之家旗下的啵乐乐主题乐园借助微盟客来店,三个月累计增粉17300+,会员转化10122人,复购率达到65%;沙拉品牌“Formore沙拉”运用微盟智慧外卖小程序,开业不足三个月,积累了24000+粉丝,转化11000+会员,月销最高4500单,复购率80%。

    得益于SaaS付费商户及精准营销广告主数量的增长,微盟在2017年已实现盈利。

    微盟SaaS付费商户数从2015年起持续增长,至2018年上半年,微盟SaaS付费商户数已达56313名,其中包括拉夏贝尔、花花公子、CK腕表、珀莱雅、百草味、茵曼、良品铺子等知名品牌。

    专注To B的产业布局让微盟在IPO前就已吸引了一大批优质投资者,例如腾讯,腾讯是微盟的股东之一,持股3.431%。微盟的股东名单中还有国家队以及众多海内外优质资本。上市前已盈利的成绩,更是让微盟获得了上海双创基金全资控股的上海文棠、万达控股的丙晟科技和汇付天下(01806.HK)三大基石投资者的青睐。据悉,三位基石投资者将认购合计总额约4200万美元的股份。

    站在上市的新起点,微盟此次公开募得的资金也将主要用于提升公司整体实力以及SaaS产品能力。据招股书数据,募集资金30%将用于提高研发能力和改善技术基础设施,25%用于可增加产品和供应的战略合作、投资及收购,15%用于提升销售和营销能力的投资,10%用于拓展营销云、销售云产品及销售渠道。

    分析人士认为,中国SaaS市场未来增长空间巨大,头戴“新经济SaaS第一股”光环上市的微盟在To B产业上已经形成了完整的生态布局,并且具备了清晰的盈利模式,前景可期,值得投资者关注。

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