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    南京网站建设:搞懂这四个问题,省掉一半的广告费

  • 来源:
    软月派
    栏目:
    电商运营
  • 随着互联网及移动互联网的快速发展,传统意义上营销方式发生了很多方面的改变。曾经很多人,都感觉改变跟自己无关,“看不见,看不懂,跟上不”已经是现在很多将要从事营销人的痛点。

    如果你想跟上末班车,在当今这个新媒体、自媒体高速发展的时代,跟上趟,南京网站建设认为运营好的广告创意做好营销是一个大家都要学的必修课题。

    难啊,现在做广告推广太难啦!一个不注意就浪费了很多白花花的银子,而且还没带来想要的效果。

    南京网站推广、网络营销应该怎么办?!

    下面就来大致说下南京微信推广、网络营销的

    一、营销还没开始就夭折

    在这样一个快节奏、人们的注意力又非常稀缺的时代,每个人都很忙,别指望别人永远等着的就是你的营销广告公布。

    大家都在刷朋友圈,或者正在因某个话题在跟朋友讨论中,亦或者是在上着花了银子报的某个技能提高班的学习...更有可能的就是,这会他正被另一个朋友圈的广告吸引着……

    此时,你的广告策划面对是一圈注意力非常分散的人群,这个时候你想要吸引他关注你的广告策划内容要怎么办?

    a、制造与他有关的话题

    比如你走在某热闹的小吃街上,来来往往的人已经把整条街塞的满满的,你大声喊“走过路过不要错过”,或是“你买不了吃亏,买不了上当”,兴许有一些人会被你吸引到。

    但,你站在大街上,高喊着“帅哥靓妹,过来看啊~”可能效果会更好。(PS:不论自己是否是大帅哥或者靓妹,一般在人群中,有这样的声音出现时,大家都会抬起来,被吸引到。)

    大家时刻关注的永远和自己有关,他们是不会在乎你讲的什么什么内容有多好。所以,要想你的广告马上吸引他,“与他有关”肯定是个不错的选择。

    b、视觉包装设计吸引

    要想吸引人的注意力,广告视觉包装设计也非常重要,长的怎么样,看了就知道。直接明了,更容易吸引用户。

    南京网页设计这里再补充1小点:

    自身具有独特的核心价值

    高大上的平面设计,你不需要苛求做到全世界第一,能用心把关键点提炼出来就很好,你只需要与对手不同就可以,这可能是网站设计的一大真谛了,营销包装也是如此。

    比如当下最流行的H5自适应官网设计,打开百度搜“南京网站建设”“南京网页设计”等与我们行业相关的很多同行,打开一流水的自适应页面设计风格,不说设计上完全雷同吧,但很多设计结构上基本都差不多,更有胜者不同的几个公司官网页面打开除了公司名称不一样外,网页设计效果达到了99%的相似度。

    就在这样的情况下,很多客户也习以为常了。而软月(SoftMoon)官网打开的时候,随谈不上设计有多精湛,或者前端效果有多酷炫,但在一堆随大流设计风格中,马上就能获得非常好的注意力,有了第一印象的好感,后来具体做坐下来沟通开发细节,事情就成了一半。

    要想与众不同,要想高大,且上档次的话,最好的办法就是用心做好自己,不要随大流,应付了事。

    二、你的广告营销核心是什么?

    广告营销推广,先不说很高级的策略层面,至少你要明确你的这个广告营销方案的重点是什么,解决用户什么痛点。

    a、用户目前尚没需求

    对于大部分主流产品,都是有一定的需求市场的。只不过,很多用户尚没有意识到自己有这方面的需求,或者说用户的需求还没被激活。

    那么重点来了,广告策划的目的就是要激活用户的及时需求,在他没有产生关注之前,你说再多自己产品的独特优势,说再多优惠政策都无济于事。

    这个时候广告的作用就是要明确的告诉他:“为什么要购买这个产品”、“这个产品能帮你改变什么现在正头疼的问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”......等等。

    b、有需求的用户一大堆,就是找不到你

    广告广告,广而告之,就是广告的目的,面都庞大的市场,很多企业主凭感觉,或者说被推销,广告投递渠道不准确,造成有需求的用户很多,但可怕的是那些有需求的用户根本就发现不了你的广告,你的产品还没有参与竞争,就被市场淘汰掉了。

    这个时候,广告目的就是让消费者记住你的品牌,记住你的产品,记住你的产品是干什么的,记住你的产品有哪些明显特征。

    那些关注产品、关于品牌的震撼点,能抓住注意力的,做广告的时候都可以拿出来产品背书。

    比如“东半球最好的手机”、“把 1000 首歌装进口袋”、“围着地球转三圈”等等都很快就让用户记住了产品。

    一定要注意,做流量做曝光,不是把一个品牌名或产品名一摆上去就行了,而是你的产品有一个记忆点,让用户记住的不仅仅是一个名字,而是一个解决他XX痛点的名字,这样才有意义。

    不要整天追求广告的极致,搞什么造神运动,最终你的产品都没被用户记住,压根不知道是干啥的,那才叫悲剧。

    c、用户同时知道你和对手

    还有一种情况是,用户有某种需求,知道你的企业,但也知道对手的,绝大部分营销竞争都发生在这里。

    这个时候,广告目的就是提炼自身的核心价值,核心卖点,让消费者看到你的突出优势、品牌的强大、价格的突出、差异化的特征、或者是像锤子科技CEO老罗那样情怀化的东西等等。

    这个阶段,各路门派大招齐发,你有差异化,我有高性能;你有逼格感,我有实力派;你有个人情怀,我有粉丝经济;你有技术专利,我有明星代言.......其实就是上一阶段的加强版。

    总之,这里的广告要让用户知道“为什么选我”、“我跟其它那些产品有什么不一样”。

    三、需求做不好,努力都白费也自找

    很多时候我们广告做得确实不错,产品和服务也的确得到了用户认可,可他们就是不买。一个很可能的原因就是:用户真的有这样的需求吗?如果没有需求的话,你的产品再好,他们当然也没什么兴趣。

    所以,对于你的服务或产品,不妨沉下来好好思考下一个问题——“你的产品是在什么样的场景下,用什么产品形态,满足什么用户的什么需求“。

    好好想想,能走不少弯路,最好能一句话概括你的产品定位,你都概括不了,用户需求如何匹配?

    总之,产品花重金包装得很好,宣传得也很好,的确很多人认可,但是如果没有和用户的真实需求匹配上,可能就会损失掉很大一部分用户,你都没接上线头,如何通电?

    那么,有需求有广告重点后,怎么让消费者记忆深刻呢?

    四、你的广告有重复重复吗?

    大规模的营销广告投放,有一个核心的目标:让人们记住你的品牌或产品,也就是占领用户心智。

    而这就需要你重复、集中的投放你的广告。这里说的重复主要大致分为以下几点:

    1、广告内容的重复

    一段时间的内容,广告始终围绕一个核心点或核心目标进行,不要一个广告里包含N个点,都是核心点,什么都想表达。

    很多人喜欢把所有东西都放在广告里面,就怕别人看不到,殊不知想当然了,现在留给广告的时间越来越少,消费者也越来越健忘。

    2、广告策略的重复

    一个广告出来,需要经过一段时间的积累,才能看见效果,没有重复的进行是成就不了记忆的,想占领用户心智就得占领用户时间。

    千万不要今天一个广告营销策略,明天一个策略,不断的变,费钱费力。

    所以做营销就要做到聚焦和高效,在固定的时间用聚焦的方式“洗脑”用户,直接达到沸点。

    3、广告核心关键点的重复

    就像刚刚说的,广告要重点突出 1 个关键点,比如你的品牌名?你的产品核心特色?你的情怀?你的促销信息?等等。

    那么,这个最重要的核心信息你就要在广告里重复,比如“上 58 同城”、“瓜子二手车”、“饿了别叫妈”这些广告等等,你会发现它会反复提及重点关键词,你记不住都不可能。

    软月互动成立于2008年,先后在南京江北新区、山东济南成立办事处,总部位于南京市大行宫。软月是一家集网站建设、网页设计、软件开发、企业画册设计、企业宣传片制作和动漫动画设计制作于一体的企业信息化服务机构。欢迎广大新老用户来电洽谈咨询,我们将竭诚为您服务!热线:025-81559996
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