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    有了这几招,你的产品必定在朋友圈疯传

  • 来源:
    软月商学院
    栏目:
    电商运营
  • 如今,微信营销推广,想要获取一个用户实在太难了,尤其是目前如雨后春笋般发展起来的教育培训行业,简直难上加难,因为既想要高的ROI,又想要源源不断的流量,甚是尴尬。

    被刷屏,一直是每一个做运营推广人所追求的,但总是事与愿违,实际效果离预计的太远太远...

    问题究竟出在什么对方呢,随着每一次刷屏案例的诞生,这样的困惑就不断加深。

    2018年开始,朋友圈里发生了一系列刷屏事件,背后都存在着一定的规律和方法,软月就希望能整理出一些逻辑清晰且容易理解、又便于操作的营销推广的套路方法,与大家共同探讨、一起学习。

    所以,希望这三个传播套路可以缓解一下这样的尴尬。

    一、强制型:需求+被动操作

    第一种,是强制型传播套路,它的逻辑是:需求+被动操作。

    裂变一大类型之一的群裂变,就是按照强制型传播套路实施执行的。

    此套路能引发传播有两个方面,一是找到并切准用户需求,而是设计操作性强的转发命令。

    切中用户需求是该传播类型的根本动力,如果需求不够痛,或没有找准痛点,其传播效果是会打折扣的。

    因为只有痛点足够痛,在强制性的转发命令面前,用户才能按照要求进行被动操作,把东西传播出去。

    转发操作一定要简单,尽量不要超过三步,因为过于繁琐的操作流程容易抵消用户的传播意愿。

    转发操作的平台是微信群、公众号或是个人号都无关紧要,只要能让用户看到且回来时没有障碍即可。

    为了保证用户确实转发了,往往会采用审核截图的形式,现在第三方审核截图的工具很多,在这里就不再一一列举了。


    二、冲动型:好奇心+情绪传染

    冲动型的传播套路逻辑是:好奇心+情绪传染。

    此套路是公众号文章和H5疯传的主要原理,而就是因为这个套路,10W+成了爆文的标准。

    其实,此套路能引发传播主要在于两方面,一是利用用户的好奇心吸引注意,二是通过情绪感染造成冲动传播。

    首先,吸引用户注意,最好的方式就是利用好奇心,拿推文来说,如果标题不够吸引人,打开率就很低,传播效果自然不会理想。而能让用户好奇的比较好的方式有很多,比如结合热点名人、颠覆常规认知、制造切实恐惧、引发情感共鸣等等。行话也叫蹭热点~

    其次,用户被吸引后,需要制造容易利用情绪产生冲动的氛围,而最好的方式就是描述让用户感同身受的场景。所谓制造场景,其实就是讲故事,并且这个故事是有套路的,一方面推文中尽量用第二人称“你”,另一方面是多用易产生情绪的词句。

    最后,有了场景,就需要有能产生冲动的情绪。这就有很多方式了,比如幽默、愤怒、焦虑、感动、怀旧、兴奋、敬畏、惊讶、恐惧等等,这些都是容易让人转发的。

    当然,以上只是对此套路进行简单拆解,其实可以进一步升级,那就是标题和内容都具有情绪感染力,但这种操作很难,不易使用。


    三、奖励型:价值+物质刺激

    奖励型的传播套路逻辑是:价值+物质刺激。

    此逻辑可以解释目前较为流行的裂变方式,比如分销、拼团、砍价等,甚至包括被动转发。能引发传播同样在于两个方面:一是价值促使传播启动,二是实际物质奖励激发更强烈的传播。

    首先,价值和需求其实很像,但又不太一样,因为需求是用户本身就需要的,而价值是可以不需要的,但能激发欲望。所以,产品价值足够大,有足够让用户期待和收获的地方,是激发此套路的基本要求,否则就没有效果。

    其次,价值保证了传播的初始动力,物质激励则给了传播非常大的加速度。就物质激励而言,种类有很多,比如非常大的优惠额度、比较低的成本付出等等,像拼团、砍价等裂变手段,就属于基于优惠力度大的物质刺激方式。

    目前最有效的,则是适当比例的返现,像分销裂变就是利用高比例返现进行有效的传播激励,造就了网易、新世相、三联生活周刊等年初的知识付费刷屏案例。

    但是有一点需要注意,基于物质刺激的传播逻辑,不一定能得到正口碑,反而更容易造成负口碑,而且是集中爆发,所以在使用时需要谨慎。


    以上是比较常见,且运用广泛的几点微信裂变传播营销方式,描述不一定准确,仅供参考交流。孙子兵法,招招经典,但兵法写到书上是固定的,不同的人,不同的场景都会有不同的效果。

    软月从业10年来也接触过很多客户,有一类客户的情况比较鲜明,就是看别的东西的时候都非常好,落实到自己产品或服务上的时候,发现套路出了问题,卡住了,前动不得,退,退不了,很是尴尬~

    俗话说,知其然,亦要知其所以然。你看到同行案例的时候,有的时候你只看到了表面,表面的东西你是可以模仿学习的,但背后的逻辑呢?所以,有的时候既要看清表面现象,也要学会分析后台的业务逻辑,方能知己知彼,百战不殆。

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